A B2B, vagy Business-to-Business, egy üzleti modell, amelyben egy vállalat termékeket és szolgáltatásokat értékesít más vállalatoknak, nem pedig egyéni fogyasztóknak.
A B2B értékesítési folyamat jellemzően bonyolultabb és hosszabb, mint a B2C (Business-to-Consumer) értékesítési folyamat, mivel a döntéshozók száma több és a megrendelések értéke magasabb.
Az online marketing szempontjából a B2B marketing célja, hogy olyan tartalmakat és marketing stratégiákat alkalmazzon, amelyek megfelelnek a vállalati ügyfelek specifikus igényeinek és elvárásainak. A B2B marketing tevékenységek közé tartozik például:
- Tartalommarketing: szakmai blogok, cikkek, fehér könyvek és esettanulmányok létrehozása.
- E-mail marketing: hírlevelek és személyre szabott e-mail kampányok küldése.
- Webináriumok és virtuális események szervezése.
- Szponzorált hirdetések és PPC (pay-per-click) kampányok a célzott vállalati közönség elérésére.
A B2B marketingben fontos, hogy a marketingesek átgondolt, releváns és értékes tartalmat nyújtsanak a potenciális ügyfeleknek, amelyek támogatják a döntéshozatali folyamatot és elősegítik a hosszú távú üzleti kapcsolatok kialakítását.
